Caroline
Rush:办一场时装秀耗费非常昂贵,很多时候设计师会认为时装秀不是一个接触零售商的理想渠道。时装秀更多的作用是为了赋予当季设计与产品更多内容与含义。两个设计师品牌在伦敦时装周已经举办了时装秀,所以在上海重复展示已经曝光的时装系列其实并不合理。更重要的是通过服饰展会去向那些不经常会去伦敦、巴黎的买手和零售商展示新系列。

BFC CEO Caroline
Rush在接受门道FASHION专访时表示:“对于传统时装周来说,目前最大的挑战就是整个时尚行业都在变化,现在各种各样形式的时装周越来越毒欧,整个行业越来越细分。
由于社交媒体平台的发展,消费者想要更快的获得时尚趋势,现在时装周要做的不仅是简单的展示时尚,而要去真正的考虑消费者想要的时尚是什么。”

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值得一提的是,此次英国时装协会亮相2019秋冬上海时装周ontime trade
show被视为BFC试水进军中国市场的第一步棋。当然,伦敦时装周需要不断向全球渗透自身影响力,特别是对于中国市场而言,Caroline
Rush称未来BFC希望连接中西方设计产业。

这样的成绩,与BFC首席执行官Caroline Rush背后的努力有关。Caroline
Rush在时尚、音乐及生活方式领域拥有20余年的企业传播、市场营销和公关经验。自2009年4月被任命为首席执行官以来,她以独到的视角为英国时装协会提供战略沟通服务,并用10年时间成功壮大了该组织。

有分析人士认为,品牌大肆宣传的秀后即买模式是扰乱时尚周期的做法,品牌对速度盲目的追求,不但使时装秀非常匆忙,也令供货商非常疲惫,同时也一样容易让消费者对时尚感到厌倦,正如时装博主Bryanboy在其Twitter上发布上的评论:“秀后即买毫无意义,若衣服本身没有吸引力,无论是即时还是将来,都不会有人购买。”巴黎和米兰的更多大牌并不乐于“即看即买”这种模式,Dior
CEO Sidney Toledano 公开对“即看即买”模式表示震惊,开云集团董事长兼CEO
Fran?ois-Henri Pinault 也形容这简直是一个噩梦。

我们经常会被问到为什么要举办时装秀,我认为这是出于娱乐价值和内容丰富的需求。对我们来说,这次来中国的主要挑战是如何将伦敦的创意内容在服饰展会上以本地买手和零售商更易于接受的形式呈现。

除了传统时装周自身的变革之外,各大时装周近年来逐渐将商业化目光投向了中国市场。当然,从纽约时装周杀出复活之路的中国李宁开启了国产时装品牌海外办秀时代。从天猫到京东,纽约、伦敦时装周也越发成为中国电商巨头的“海外竞技场”。

英国时装协会British Fashion
Council是非营利组织,成立于1983年,旨在支持和帮助英国设计师及时尚品牌发展其业务,并捍卫多元化和可持续发展,同时促进英国时尚业在世界的影响力。

时尚商业评论

图为英国时装协会首席执行官Caroline Rush

为了挽救颓势,当前的时装周纷纷作出了改革举措,包括推出即买即卖模式,邀请流量明星参加时装周,但这不但没有疏解传统时装周的焦虑,反而让人们产生了时装周是否会成为过度大众消费、甚至步入娱乐行业的隐忧。

再一次来到上海的Caroline
Rush与其背后的英国时装协会带着更宏远而具体的愿景。自去年9月宣布与京东时尚续签合作协议后,英国时装协会进一步加快了在中国市场的脚步,意图通过内容输出以及合作伙伴和业务支持,让英国设计师更好地融入中国市场。

近年来,随着社交媒体兴起,在整个行业低迷及互联网巨大冲击下时装周的话语权逐渐减弱,曾今风光无限的时装周如今却面临转型期,品牌严重流失让传统时装周元气大损

时尚头条网:中国和英国之间有很大的文化差异,时尚对中国而言更多是一种舶来品,消费者缺少英国历史上的诸多时尚启蒙,例如他们也许不太理解朋克和亚文化,中国市场早前也没有如《i-D》、《DazedConfused》这样极具影响力的本土先锋时尚杂志。那么你认为品牌如何更好地在中国和英国间进行跨文化交流?

中国电商是传统时装周的救星吗?

在其任期内,Burberry,Mulberry,Pringle of Scotland,Victoria
Beckham和Vivienne
Westwood等英国知名时尚品牌回到伦敦时装周平台办秀,使伦敦时装周的品牌矩阵重新变得强大。

时装周是过时的产物吗?社交媒体盛行之下,传统时装周的未来出路在哪?

Caroline
Rush:对于这些品牌来说,登陆上海时装周和服饰展会给予他们一个与中国零售商交流的好机会,同时上海时装周也为这些品牌提供接触媒体和消费者的平台,包括那些已经通过Farfetch、Net-a-Porter等电商购买两个品牌产品的中国消费者。借此他们可以了解真正的中国市场,探索在这个极具发展潜力的市场中寻求更多发展机会的方法。

伦敦时装周一直以作为设计师新秀和大牌寻觅人才的试验田而闻名,为了更有效的挖掘新秀设计师,Caroline
Rush表示:“伦敦时装周有很独特的生态系统,我们和英国时尚产业,时尚教育系统有很密切的关联,相对于其他地方,我们尽力为设计师提供更加的长久支持。从发现设计师到培养设计师到打造他们的品牌,在这背后我们都有专业的团队。”

以下为时尚头条网专访Caroline Rush实录:

Caroline
Rush表示:“中国的奢侈品和设计师品牌对年轻人很有吸引力,对英国时尚的创新带来了很多启发。我觉得中国时尚行业和英国时尚行业有着紧密联系,中国拥有巨大的市场,它帮助全球的时尚行业之间进行更好的交流,对我而言,它让我知道了时尚不仅是商品,更多的是关于交流和创意“。

对比2015年首次来到上海参与时装周的观望态度,英国时尚行业对中国市场的态度如今已经十分果决。Caroline
Rush此次带来了两个英国著名设计师品牌Roksanda和Peter
Pilotto,并在3月28日至31日间于服饰展会Ontimeshow上推出独立展厅。

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具体到此次与上海时装周的合作,这也是英国时尚产业布局中国市场的重要一环。通过这次实地考察,Caroline
Rush发现,在上海,很多独立店铺爆发式增长,它们与消费者建立非常坚实的联系,以预定的方式出售产品。我认为中国买手对消费者的理解非常清晰,以个性化为导向,这说明他们更能接受新鲜创意。

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Caroline Rush:我们有Talent Support
Scheme人才支持体系,这是我们对年轻设计师的指导项目。除了NEWGEN,我们还有的Fashion
Trust时尚信托基金,以及BFC联合Vogue和GQ共同创立的Fashion
Fund时尚基金会。此外,BFC也会面向设计师们召开研讨会,借此机会设计师们可以建立自己的人际网络,从其他设计师身上吸取经验,而我们则向他们提供商业指导。

对于传统时装周而言,它的改革所需要的是真正推动结构性改变的力量。对时尚抱有野心的中国电商或许具备这样的潜力。

此外,BFC还是拥有并运营着包括伦敦时装周London Fashion
Week、伦敦男装周London Fashion Week Men’s、伦敦时装展示会LONDON show
ROOMS、伦敦时装周节London Fashion Week Festival以及时尚大奖The Fashion
Awards等英国时尚行业举足轻重的时尚活动。

太阳集团游戏官方网址 ,作者/道爷

贝恩的另一份报告则显示,全球个人奢侈品销售收入约三分之一为中国消费者所贡献,他们对于设计师品牌的需求不断增加,也越来越挑剔,成为了推动奢侈品行业增长的中坚力量。

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Ontimeshow成立于2014年,与上海时装周同步举行。有观点认为,以展会为主要业态,此类商业平台搭建起行业专业人士与设计师联系的桥梁,
有效建立了新品牌与来自全国各地的买手、百货零售商和媒体的交流渠道。

Caroline Rush在JD Fashion x BFC/VFF鸡尾酒会上

我们已经和很多中国设计师建立了联系。他们很多从英国时尚院校如中央圣马丁或伦敦时装学院毕业,有着很好的海外背景和对中英文化的了解,很多人也在上海时装周办秀。如果他们的创意能够很好地融入伦敦时装周,那么我们很乐意去接纳更多品牌。如果这些设计师有意向在英国设立办公室开展业务,我们也欢迎他们。

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不仅是英国籍设计师,
BFC还支持并接纳更多在伦敦孕育出的设计师,帮助年轻时尚专业学生找到职业方向。为此,BFC创立了BFC学院理事会BFC
College
Council,以奖学金的形式向学生提供支持,通过设计比赛和毕业秀,建立时尚学生与业界的联系。

Harvey Nichols集团采购总监Laura Larbalestier表示:“
伦敦时装周一直以设计新秀而闻名,许多英国品牌已经成为非常成熟的时装企业每次来伦敦时装周,总是能够看到惊喜“。

所以当我们来到中国市场时,如何叙述不同的故事就变得非常重要。
如果引进了一个在伦敦以裁缝闻名的萨维尔街Savile
Row的西装定制品牌,我们会去讲述他们的历史渊源。但同时,对于年轻设计师来说,设计师能够很好的表达他们所观察到的事物。今年10月,我们还会带来一些受到音乐和亚文化影响的年轻设计师。

除了进行社交媒体营销之外,传统时装周逐渐将培养新兴设计师作为连接年轻消费者,探寻Z世代需求的桥梁。

商业支援是人才发展的核心。为扶持与帮助新兴设计师,
除BFC早前设立的NEWGEN项目外,Caroline
Rush主导推出了包括BFC/Vogue设计师时装基金BFC/Vogue Designer Fashion
Fund和BFC时尚艺术基金会BFC Fashion Arts
Foundation等基金,为设计师提供指导与资金支持,其中前者将向获奖者提供20万英镑的奖金资助。

随着上海时装周结束,这场中国本土的时尚盛宴也落下了帷幕。近年来,上海时装周在全球时尚界的地位日益突出,使其成为各大时尚品牌,买手,投资人连接中国市场的重要窗口。而与上海时装周这颗冉冉上升的新星形成鲜明对比的是,关于传统“时装周已死”的质疑不绝入耳。

时尚头条网:BFC目前正在与京东积极合作,电商于你们而言扮演了怎样的角色?

在可持续时尚的发展蔓延全球的时刻,一味地追求时尚的速度,对于传统时装周而言,并不是长久之策。

所以,对我来说,帮助品牌想清楚他们的发展路径,如何能够长久的实现增长是让人觉得非常兴奋的愿景。伦敦时装周能有Burberry这样的奢侈品牌诚然是一件不可多得的好事,但是这需要百年的积累,所以我们只需要循序渐进,扎实做好每一步。

Tommy Hilfiger2019秋冬大秀

同时,每年的毕业秀也变成了一个非常有力的平台。我认为毕业秀是帮助毕业生迈入下一个阶段的关键平台。进入行业最难的一步往往是向上攀登的第一步,其他行业也是如此。我的建议是坚持,在自己的位置上尽最大努力去做自己可以做的事,就会发现有很多大门会为你敞开。

在设计师们眼中,尽管通过这些新兴时装秀模式能够更好地与数字时代消费者建立联系,并为他们提供更好地服务来刺激销售业绩。然而,销售业绩不佳的本质问题是在于产品本身,而秀后即买等创新模式改进的只是生产与物流速度,并没有解决问题的根源。

时尚头条网:英国时尚毕业生面临的严峻就业问题已经成为公众关注的焦点,BFC能够提供怎样的帮助?

每天5分钟 秒懂时尚圈

Caroline
Rush:首先要去讲故事,特别是通过数字渠道。我认为即使是英国消费者,由于成长环境不同,他们对于时尚史的理解也会有很大区别。只要想想英国文化同时存在着悠久的历史文化以及青年亚文化,你就会发现英国文化也十分多元。在英国,设计师的创意过程也受到了不同文化实践的影响。时尚就是用创意的观点去表达设计师的独特想法。

那么问题又来了,传统时装周不断扩大地盘之后,要如何在话语权与民主权做平衡?如何在商业变现与设计生态协同发展?

尽管面临脱欧等外部不确定因素影响,时尚行业依旧是英国的支柱产业之一。据BFC官方数据显示,2017年,时装行业为英国国内生产总值贡献了323亿英镑,比2016年增长了5.4%,增长率高于英国整体经济增长率。此外,英国时尚行业提供了89万个就业岗位,规模几乎与金融业一样大。

随着近年来Z世代逐渐成为奢侈品消费的主力军,面对Z世代消费观念的迅速更迭,消费需求的逐渐拓宽,消费能力的不断提升,对于引领时尚潮流趋势的奢侈品牌来说,品牌年轻化趋势已经不可阻挡。

经过过去几年的铺垫,她深知缩小文化差异、了解当地消费者的重要性,谨慎地建立关系网络,通过不断与合作伙伴的沟通,在进入市场前,令英国品牌具备全球扩张的能力。而对于如何让中国消费者接受英国品牌,Caroline
Rush表示,要在适当的语境下讲故事。

关于BFC与京东的合作,Caroline
Rush称:“他们能为全球时尚行业提供更多的机会,他们有很大的受众,大数据。并且京东能让商品流向世界,对于新兴设计师而言,京东是很好的合作伙伴,他们可以扩大设计师的曝光率,同时提升品牌影响力。它不仅中国的观众可以看到伦敦时装周,而且也让伦敦时装周上的设计师走进了中国“。

作者 | Sherry Wang 采访 | Drizzie

在社交媒体盛行的今天,越来越多年轻品牌选择在社交媒体发布时装秀。而传统时装周,一方面因投入更多成本,被质疑是品牌公关手段之一;一方面,在时尚民主化进程中,传统时装周早已脱离原始功能属性,开始向大众渗透。那么,今天的时装周所面临的议题与解决方案究竟在哪?听听英国时装协会CEO
Caroline Rush怎么说。

图为上海Ontimeshow展会中英国时装品牌Peter Pilotto展位

《门道Fashion》

当我踏出飞机的第一秒,就感受到了不同,一切都让人着迷,让人觉得充满活力。英国时装协会British
Fashion Council首席执行官Caroline Rush这样形容上海。

中国拥有非常广阔的时尚消费市场,这对于设计师和传统时装周而言都非常的重要。在国际时尚零售业持续低迷的大背景下,天猫、京东、唯品会这样的平台,能让各大品牌以更低的成本,并更快捷地探索在这个市场生存和发展的可能性。传统时装周探索与中国电商合作的可能性,不仅为进一步开拓中国市场打下了基础,也为传统时装周重获了渠道活力,并且为自身赢得了重获关注的可能性。