据调查显示,优衣库在中国的好感度、认知度和购买意愿均超过HM等竞争品牌。有分析人士指出,这得益于柳井正的布局,那就是在某一个区域集中开店,当门店数达到一定数量后,会刺激收入上涨,柳井正把这一经验总结为统治优势现象。

不过,得益于迅销集团董事长兼首席执行官柳井正对基础款和创新科技的重视,优衣库目前已超过Zara和HM,成为增速最快的快时尚品牌。在截至8月31日的2018财年内,迅销集团销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币,净利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币,逼近100亿大关。

智能导购让优衣库全渠道的闭环更加完整,从而锁定更多年轻消费者

当Zara、HM等传统快时尚陷入泥潭,ASOS等超快时尚也开始放慢脚步时,靠卖”基础款“的日本的优衣库却是一个例外。

进入中国13年、登陆天猫10周年,优衣库的海外业务规模在大中华区的推动下已超过日本本土市场

有业界人士指出,前5年的“快时尚教科书”还是Zara,现在这一名号似乎转移到了优衣库头上。

优衣库凭借优质基础款在快时尚的竞争中占据优势地位,图为优衣库推出的Uniqlo
to Go贩卖机

柳井正表示,优衣库品牌的服装面向所有类型的消费者,无论他们是亿万富翁、中产阶级还是追求低价的顾客,而在变化迅猛的时尚零售市场,实际经营必须由年轻人来负责,洞察年轻人的喜好,其接班人选不仅需要有能力,同时还具备丰富的数字化经验,以能够根据市场变化迅速做出新的经营判断。

有业界人士指出,前5年的快时尚教科书还是Zara,现在这一名号似乎转移到了优衣库头上。

优衣库母公司迅销集团昨日发布截至2月28日的上半财年业绩报告,集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币,毛利率为47.9%,营业利润同比增长1.4%至1729亿日元,净利润则增长近两位数,录得9.5%至1140亿日元约合68亿人民币,创历史新高。

当HM和Zara对天猫平台仍持有疑虑的时候,在日本已有丰富电商经验的优衣库便率先于2009年4月入驻天猫开设旗舰店,至今粉丝总数已达1692万,更是每年双11最受消费者欢迎的服装品牌。

为了寻求突破口,柳井正开始把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化,同时加速全球化扩张。他在最新财报中再次强调,集团的中期愿景是凭借“数字化消费零售企业”成为全球第一的服饰零售制造商。

去年每天净赚约合1.3亿人民币,优衣库老板柳井正成时尚圈最大赢家

来源:LADYMAX 作者:周惠宁

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该集团在财报中透露,期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅,其中电商渠道销售额大涨30%,推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币,经营利润则增长9.6%至884亿日元。此外,优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨,在美国市场的营业利润也成功扭亏为盈。

ITSAPARK采取与Instagram类似的视觉版式。用户可以提问,或以图片、视频和文字的形式进行回答,除回答外该网站还提供所有涉及产品的购买链接,不仅包括自有品牌外,甚至还有竞争对手Asos、Topshop、River
Island和New Look等,正引发了行业的广泛关注。

优衣库日本的销售额则继续受天气影响,同比微跌0.5%至4913亿日元,营业利润大跌23.7%至677亿日元,不过电商渠道销售额同样录得超过30%的强劲增长,在收入中的占比从上一年同期的7.5%增加至9.9%。据日经BP咨询公司日前发布品牌形象调查“品牌日本2019”结果,优衣库位列第12名,也是服饰类的第一名。

深有意味的是,HM日前突然推出具备种草功能的全新时尚平台ITSAPARK,该平台旨在为消费者提供一个解决时尚困扰和寻求新灵感的场所,让人们可以围绕时尚造型交流想法和建议。

受盈利不及预期影响,迅销集团三年来首次下调了对2019财年的业绩预测,预计经营利润约为2600亿日元,较此前下调了100亿日元,销售额则预计增长8%至2.3万亿日元,净利润约为1650亿日元。

图为迅销集团上半财年主要业绩数据

ITSAPARK采取与Instagram类似的视觉版式。用户可以提问,或以图片、视频和文字的形式进行回答,除回答外该网站还提供所有涉及产品的购买链接,不仅包括自有品牌外,甚至还有竞争对手Asos、Topshop、River
Island和New Look等,正引发了行业的广泛关注。

得益于此,优衣库在中国极为特殊和复杂的电商市场中的发展之路较其它品牌都要顺畅,其强大的供应链和靠口碑建立起来的稳固形象击败了成千上万的淘宝网红卖家。

集团负责亚洲和大洋洲业务的集团执行董事果濑聪早前透露,优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲地区增加开店,计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍,达到400家。

不过,得益于迅销集团董事长兼首席执行官柳井正对基础款和创新科技的重视,优衣库目前已超过Zara和HM,成为增速最快的快时尚品牌。在截至8月31日的2018财年内,迅销集团销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币,净利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币,
逼近100亿大关。

事实上,对数字化的大力投入与优衣库一贯坚持的重实用性理念密不可分。柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上强调,未来服装功能重于时尚,他认为时尚趋势会随着时间发生变化,但从实际所需提供功能性产品,无论趋势如何变优衣库都能面对,而优衣库在中国的电商业务也被视为推动全球化的重要一环。

通过优衣库、GU、Comptoir des
Cotonniers和Theory等品牌组成的多元化矩阵,迅销集团几乎覆盖了当下主要消费人群中的所有年龄层,但收入来源依然是主打基本款产品的优衣库,该品牌平价、简单且优质的产品成为消费者每到换季的首选。截至目前,优衣库在全球22个市场共开设了超过2000家店铺。

通过优衣库、GU、Comptoir des
Cotonniers和Theory等品牌组成的多元化矩阵,迅销集团几乎覆盖了当下主要消费人群中的所有年龄层,但收入来源依然是主打基本款产品的优衣库,该品牌平价、简单且优质的产品成为消费者每到换季的首选。截至目前,优衣库在全球22个市场共开设了超过2000家店铺。

集团负责亚洲和大洋洲业务的集团执行董事果濑聪早前透露,优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲地区增加开店,计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍,达到400家。

在中国市场,当Zara、HM等品牌仍在摸索的时候,优衣库已经在微信这个拥有10亿用户的流量池中占据领先地位,并在所有电商渠道和实体门店引入线下自提与LED数字化屏幕“智能买手”等功能,把线上与线下之间的壁垒打通,实现了真正意义上的全渠道零售。

为了寻求突破口,柳井正开始把目光投向产品的技术创新和渠道的数字化,同时加速全球化扩张。他在最新财报中再次强调,集团的中期愿景是凭借数字化消费零售企业成为全球第一的服饰零售制造商。

此外,对优秀年轻人才的重视也是优衣库得以和年轻消费者共同成长的关键。2014年,优衣库被《Cheers》杂志评为年度“新世代最向往企业”,不仅受到年轻人喜爱,也是全球雇用人数最多的日本企业之一。

据日经中文网消息,迅销集团将提高员工的薪资水平,预定2020年4月聘用的650名应届毕业生月薪较目前的21万日元提高21%至25.5万日元约合人民币1.5万。同时,迅销集团也表示会考虑对今年4月前入职的员工进行加薪,以保证公平。

全球品牌事业分部的销售额虽然继续下跌0.9%至777亿日元,但经营利润录得31亿日元,较上一年同期的亏损56亿日元已有明显改善。其中,Theory品牌得益于美国市场的强劲表现,利润大幅增长,法国品牌Comptoir
des Cotonniers则依然录得亏损。

该集团在财报中透露,期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅,其中电商渠道销售额大涨30%,推动优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币,经营利润则增长9.6%至884亿日元。此外,优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨,在美国市场的营业利润也成功扭亏为盈。

优衣库更与瑞典奥委会达成为期4年的合作伙伴关系,将在2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会期间为瑞典国家队运动员和政府官员提供包括训练、比赛和开闭幕式等奥运相关活动服装。去年8月,优衣库在瑞典斯德哥尔摩开设首家门店,开业当天引发超过1000名消费者在店外排队。

此外,对优秀年轻人才的重视也是优衣库得以和年轻消费者共同成长的关键。2014年,优衣库被《Cheers》杂志评为年度新世代最向往企业,不仅受到年轻人喜爱,也是全球雇用人数最多的日本企业之一。

据天猫副总裁乔峰回忆,优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌,除了官方旗舰店外,优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网,把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。

柳井正表示,优衣库品牌的服装面向所有类型的消费者,无论他们是亿万富翁、中产阶级还是追求低价的顾客,而在变化迅猛的时尚零售市场,实际经营必须由年轻人来负责,洞察年轻人的喜好,其接班人选不仅需要有能力,同时还具备丰富的数字化经验,以能够根据市场变化迅速做出新的经营判断。

不过,优衣库有着更大的野心。从NIGO、KAWS、村上隆到更早前的Futura、Pharrell
Williams,优衣库在专攻高科技新零售的同时,通过抓住一系列有话语权的人物,加速入侵潮流市场。

据天猫副总裁乔峰回忆,优衣库是第一批与天猫合作的海外品牌,除了官方旗舰店外,优衣库负责人还希望天猫能够帮助品牌搭建官网,把天猫店和官网关于产品、购买等一系列流程打通。

值得关注的是,柳井正将于今年迎来70岁生日,也是他给自己设定的卸任首席执行官的期限,未来他将以董事长的身份继续“监督”经营公司事务。据悉,新首席执行官不会从外部招聘,而是从执行董事等内部人员中选择。目前,迅销集团共有40多位执行董事,柳井正的两个儿子也在其中,不过柳井正早前已正式否认视儿子为首席执行官候选人的说法。

有业界人士称,在NIGO担任UT系列创意总监前,优衣库与潮流市场的关联度是30%,NIGO上任后,该指标则提升至70%。目前,优衣库与J.W
Anderson、Alexander
Wang等设计师的合作系列已成为年轻消费者每季对品牌的一大期待,天气因素也因此开始被弱化。

当HM和Zara对天猫平台仍持有疑虑的时候,在日本已有丰富电商经验的优衣库便率先于2009年4月入驻天猫开设旗舰店,至今粉丝总数已达1692万,更是每年双11最受消费者欢迎的服装品牌。

或许与日本人天生的谨慎有关,优衣库对于中国电商的基础搭建给予了高度重视,特别派遣了一支由总部专家和本土员工组成的团队与天猫一起制定流程、共同开发。尽管过程中双方都遇到了许多阻碍,甚至一度陷入僵局,但对市场趋势敏感度极高的柳井正始终坚信中国电商业务是不可忽略的一个潜力股。

得益于此,优衣库在中国极为特殊和复杂的电商市场中的发展之路较其它品牌都要顺畅,其强大的供应链和靠口碑建立起来的稳固形象击败了成千上万的淘宝网红卖家。

优衣库母公司迅销集团昨日发布截至2月28日的上半财年业绩报告,集团销售额同比增长6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币,毛利率为47.9%,营业利润同比增长1.4%至1729亿日元,净利润则增长近两位数,录得9.5%至1140亿日元约合68亿人民币,创历史新高。

优衣库还是首个在中国试水微信小程序商店的品牌,同时引进了智能导购员小优和小优种草社,试图为消费者提供更优质的体验,也让其全渠道的闭环更加完整,从而锁定更多消费者。